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公司在西安隆重召開2011/2012榨季合作伙伴會(huì)議
來源: 發(fā)布日期:2011-6-23 15:19:50 瀏覽次數(shù):

 

  6月16日至17日,公司2011/2012榨季合作伙伴會(huì)議在西安市建國(guó)飯店隆重召開。會(huì)議本著“誠(chéng)信、互惠、共贏”的合作宗旨,總結(jié)了上榨季的銷售工作,部署了2011/2012榨季高端市場(chǎng)營(yíng)銷工作。公司董事長(zhǎng)柳軍民、黨委書記王根成、總經(jīng)理王小宏、常務(wù)副總經(jīng)理董占成、各子公司及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。日本、美國(guó)、澳大利亞、加拿大、南非、俄羅斯和國(guó)內(nèi)的客戶及客戶代表共40余人齊聚一堂,共敘友情,共商大計(jì),共謀發(fā)展。蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司副總經(jīng)理毛建光、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)果汁分會(huì)秘書長(zhǎng)超軍文應(yīng)邀出席了會(huì)議。會(huì)議由公司總經(jīng)理王小宏主持。

 

王小宏總經(jīng)理主持會(huì)議并做了會(huì)議總結(jié)發(fā)言

 

  公司黨委書記王根成發(fā)表了熱情洋溢的歡迎詞。他講道:2010年7月公司在天水召開了第一屆合作伙伴會(huì)議,開啟了與各合作伙伴“合作發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏”的良好局面。今天我們?cè)俅尉凼渍匍_第二屆合作伙伴會(huì)議,標(biāo)志著長(zhǎng)城果汁銷售渠道資源整合戰(zhàn)略端倪已清晰顯現(xiàn)。這次會(huì)議,它不是會(huì)議的簡(jiǎn)單延續(xù),也不是短期營(yíng)銷工作的部署,而是創(chuàng)新渠道營(yíng)銷模式戰(zhàn)略的實(shí)施戰(zhàn)役,進(jìn)而拉開了打造“長(zhǎng)城高品質(zhì)形象”的序幕。

 

 

  蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司副總經(jīng)理毛建光做了重要講話。他在全面介紹長(zhǎng)城電工基本情況的基礎(chǔ)上,充分肯定了長(zhǎng)城果汁面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,能源、材料、人工費(fèi)用、貸款利率的不斷提高,人民幣持續(xù)走強(qiáng),果汁行業(yè)果品資源的無序競(jìng)爭(zhēng),2010/2011榨季取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。他講到,合作伙伴是長(zhǎng)城果汁市場(chǎng)開拓、發(fā)展的主體,是公司用信譽(yù)、感情建立起的合作聯(lián)盟。多年來,合作伙伴“不離、不棄”,與長(zhǎng)城果汁共享資源、共防風(fēng)險(xiǎn)、共進(jìn)共退,譜寫了一首令人蕩氣回腸的“合作共贏”的凱歌。他要求,長(zhǎng)城果汁要認(rèn)真按照長(zhǎng)城電工的保增長(zhǎng)、保效益、保和諧,抓市場(chǎng)、抓資金、抓管理,提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的“三保四抓一提高”的總體要求,科學(xué)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì),抓好原料收購(gòu)和產(chǎn)品銷售兩個(gè)市場(chǎng),為合作伙伴提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),實(shí)現(xiàn)雙方和諧共贏的目標(biāo)。

 

 

  中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)果汁分會(huì)秘書長(zhǎng)超軍文在會(huì)上作了發(fā)言。他講道,長(zhǎng)城果汁目前是果汁分會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)單位,起到了行業(yè)模范帶頭作用,服從行業(yè)協(xié)調(diào),堅(jiān)持行業(yè)自律,從近幾年和商會(huì)的多次協(xié)調(diào)行動(dòng)中,始終能從大局出發(fā),嚴(yán)于律己,為行業(yè)的健康發(fā)展做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。長(zhǎng)城果汁歷經(jīng)十年的發(fā)展,從小到大,由弱到強(qiáng),與長(zhǎng)城果汁一直奉行的“品質(zhì)為本、顧客至上、依法為先、互利共贏”的經(jīng)營(yíng)理念是分不開的,與合作伙伴“誠(chéng)信、互惠、共贏”的深度合作是分不開的。截至到今天,協(xié)會(huì)未收到關(guān)于長(zhǎng)城果汁產(chǎn)品品質(zhì)、履約信譽(yù)的任何投訴。他還提到,目前雖然果汁行業(yè)庫(kù)存壓力不大,但果汁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈,中國(guó)果汁行業(yè)如何在國(guó)際市場(chǎng)定位?如何以良好、冷靜的心態(tài)迎接新的產(chǎn)季?如何恢復(fù)我國(guó)果汁行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?需要業(yè)內(nèi)同仁認(rèn)真研究。

 

 

  公司董事長(zhǎng)柳軍民宣布了2010年銷售業(yè)績(jī)突出的客戶名單并為他們頒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)客戶有:鉆石VIP客戶------美國(guó)施坦豪斯公司; 黃金VIP客戶------美國(guó)優(yōu)利福國(guó)際貿(mào)易有限公司、奧地利金龍貿(mào)易有限公司、日本片岡物產(chǎn)株式會(huì)社;鉆石合作伙伴------思邁貿(mào)易有限公司。

 

 

  五名獲獎(jiǎng)公司代表作了發(fā)言。他們講道,非常榮幸能獲得優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng),感謝長(zhǎng)城果汁給予工作上支持和肯定。2011年,將繼續(xù)與長(zhǎng)城果汁精誠(chéng)合作,繼續(xù)為長(zhǎng)城果汁的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,以不愧于優(yōu)秀合作伙伴的稱號(hào)。他們回顧了選擇長(zhǎng)城果汁的經(jīng)歷,其中日本片岡公司經(jīng)過對(duì)中國(guó)25家果汁生產(chǎn)企業(yè)考察,最后選擇了長(zhǎng)城果汁作為獨(dú)家合作伙伴。他們認(rèn)為,長(zhǎng)城果汁產(chǎn)品由中國(guó)最好的原料果加工,由最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)實(shí)施精細(xì)化管理,產(chǎn)品是“高品質(zhì)”的象征,選擇了“長(zhǎng)城果汁”,就選擇了“高品質(zhì)”。事實(shí)證明,與長(zhǎng)城果汁多年的合作是愉快的,與“重情、敬業(yè)、勤勉、奮進(jìn)”的長(zhǎng)城人同行是驕傲的。

 

給各合作伙伴頒發(fā)“長(zhǎng)城果汁合作伙伴”牌匾。

 

  柳軍民董事長(zhǎng)在會(huì)上作了主題發(fā)言。他講道,在過去的2010年,長(zhǎng)城果汁取得了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的“三個(gè)調(diào)整”。一是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由中低端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)的調(diào)整,北美市場(chǎng)、日本市場(chǎng)的訂貨量已占公司訂貨總量的90%以上;二是用戶結(jié)構(gòu)由中端用戶向高端用戶的調(diào)整,公司產(chǎn)品已取得美國(guó)雀巢、百事公司等公司的產(chǎn)品質(zhì)量工廠認(rèn)可;三是銷售網(wǎng)略由點(diǎn)到面的調(diào)整,公司產(chǎn)品已進(jìn)入全球蘋果汁市場(chǎng),新的市場(chǎng)銷售格局正在逐步形成。這些成績(jī)的取得,得益于長(zhǎng)城果汁品牌化的營(yíng)銷模式,長(zhǎng)城電工強(qiáng)大的資金支持和高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),更重要的是與合作伙伴大力支持和幫助分不開的!
  2011年是長(zhǎng)城果汁“十二五”發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)新開端。未來五年,公司將秉承“高端市場(chǎng)、高端用戶、高品質(zhì)、高效率、高管理”的經(jīng)營(yíng)理念,充分整合營(yíng)銷價(jià)值鏈條,發(fā)揮授權(quán)代理商、獨(dú)家代理商和重點(diǎn)終端客戶各方優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)制高點(diǎn),為公司和合作伙伴的長(zhǎng)期、長(zhǎng)效發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí),公司還要繼續(xù)健全完善公司內(nèi)部銷售管理及跟蹤服務(wù)體制。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治鍪袌?chǎng)動(dòng)態(tài),準(zhǔn)確把握好未來發(fā)展趨勢(shì),通過與各位合作伙伴的深度合作,形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,從而增強(qiáng)長(zhǎng)城果汁的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
  他提到,本屆“合作伙伴會(huì)議”,將開啟長(zhǎng)城果汁和合作伙伴“全新合作”的起點(diǎn),在雙方長(zhǎng)期合作中將具有里程碑意義。他希望雙方杰出團(tuán)隊(duì)之間的合作,要為卓越而奮斗,永不松懈,沒有最好,只有更好,在長(zhǎng)城果汁品牌的引導(dǎo)下,共鑄輝煌。

 

 

  公司常務(wù)副總經(jīng)理董占成與各合作伙伴代表簽訂了《2011/2012榨季市場(chǎng)銷售計(jì)劃書》。

 

 

  會(huì)議期間,公司領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)的合作伙伴代表分別進(jìn)行了“1+1“座談交流,探討各個(gè)果汁市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì),深度研究完成榨季銷售目標(biāo)的途徑和辦法,征求公司服務(wù)方面存在的問題。

 

 

  此次會(huì)議經(jīng)過認(rèn)真稠密的準(zhǔn)備,各合作伙伴的密切配合,取得了成功。可以說,這次會(huì)議是樹立合作目標(biāo)、密切合作關(guān)系的會(huì)議,是構(gòu)建新型營(yíng)銷模式、實(shí)現(xiàn)合作共贏的會(huì)議,是鼓勵(lì)先進(jìn)、團(tuán)結(jié)向上的會(huì)議。在行業(yè)劇變的今天,長(zhǎng)城果汁深知需要解決的問題還很多。但是 ,長(zhǎng)城人和合作伙伴們都堅(jiān)信:只要努力,我們就會(huì)開創(chuàng)出美好、燦爛的明天!

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